最近幫朋友梳理店鋪數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：同樣的產(chǎn)品、相似的定價，兩家店的轉(zhuǎn)化率能差出一倍多。扒開后臺仔細(xì)看，問題居然出在產(chǎn)品目錄上。這三天專門扎進(jìn)去研究，總結(jié)出一套能直接落地的法子，照著做的朋友已經(jīng)反饋詢盤量上來了。

1、別再犯這些目錄設(shè)計的低級錯誤
很多人喜歡把所有產(chǎn)品一股腦堆進(jìn)去，恨不得把參數(shù)表全搬上來。但海外客戶刷目錄的習(xí)慣和咱們不一樣，他們平均停留時間不超過90秒，密密麻麻的文字只會讓人立刻關(guān)掉頁面。真正管用的目錄，得像剝洋蔥一樣，一層一層引導(dǎo)客戶往下看。

2、開頭3秒定成敗的小技巧
開頭3秒必須抓住眼球。試過用高清場景圖替代純產(chǎn)品圖，點(diǎn)擊率直接漲了40%。比如賣戶外帳篷，別只拍帳篷本身，放一張一家人在星空下露營的照片，配上一句“周末逃離城市計劃，從這頂帳篷開始”，效果完全不同。

3、中間內(nèi)容做減法反而更吸睛
中間部分要學(xué)會做減法。核心參數(shù)挑3個最重要的列出來，其他信息放在“點(diǎn)擊查看詳情”里。價格旁邊加個小標(biāo)簽，比如“本周限時折扣”或者“庫存僅剩20件”，緊迫感一上來，客戶猶豫的時間就短了。

4、用云展網(wǎng)省時間還出效果
想讓目錄既專業(yè)又省時間，云展網(wǎng)是個不錯的選擇。里面模板特別多，從家居到3C產(chǎn)品都有現(xiàn)成的框架，不用自己從零開始搭。最方便的是能直接把企業(yè)LOGO、品牌色放進(jìn)去，背景圖和字體也能跟著調(diào)整，整個目錄看起來和品牌調(diào)性特別搭。之前幫一家做美妝的客戶弄，用他們的品牌粉做背景，配上金色線條裝飾，客戶說收到的反饋都是“看起來像大牌”。

它還能弄個專屬域名，客戶記起來方便，分享到社交平臺也更顯正規(guī)。后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能挺實用，能看到哪些頁面被翻得最多，哪個產(chǎn)品被收藏得頻繁，這些數(shù)據(jù)直接能用來調(diào)整目錄重點(diǎn)。遇到有意向的客戶，還能通過里面的名片功能直接交換聯(lián)系方式，不用再跳轉(zhuǎn)到其他平臺，溝通效率高很多。

5、收尾做好信任感瞬間拉滿
收尾部分別干巴巴放個聯(lián)系方式就完事。加一張簡單的售后保障圖，比如“30天無理由退換”“全球包郵”，再配上客服在線時間，信任感一下子就建立起來了。有個做小家電的賣家，就因為在目錄最后加了個售后網(wǎng)點(diǎn)分布圖，轉(zhuǎn)化率提了近30%。

這幾天研究下來最大的感受是，跨境電商產(chǎn)品目錄設(shè)計不是簡單的信息羅列，而是用客戶習(xí)慣的方式講清楚“為什么選你”。把這些細(xì)節(jié)理順了，客戶自然愿意多停留一會兒，轉(zhuǎn)化率上來也是水到渠成的事。

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